La cadena de supermercados Dia empieza 2025 con viento a favor. La compañía ha reportado un crecimiento del 11% en sus ventas brutas bajo enseña respecto al año anterior, alcanzando los 7.076 millones de euros. Esta mejora se refleja especialmente en el mercado español, donde la empresa ha crecido un sólido 8,6%. Este avance marca una clara recuperación de la firma tras años de reestructuración interna y redefinición de su modelo de negocio.
El importante desempeño se atribuye en gran parte a la nueva estrategia comercial de Dia, centrada en la proximidad, la renovación de tiendas, el fortalecimiento de su marca blanca y la digitalización tanto de operaciones como de experiencia de cliente. A pesar de haber reducido ligeramente el número total de tiendas en operación, la empresa ha logrado aumentar su productividad y penetración en mercados clave. Esto refleja un enfoque más cualitativo, apostando por mayor rentabilidad y adaptación a las necesidades de los consumidores actuales.
Datos clave del crecimiento de Dia en 2025
| Métrica | Valor | Variación Anual |
|---|---|---|
| Ventas brutas bajo enseña | 7.076 millones € | +11% |
| Ventas en España | 5.142 millones € | +8,6% |
| Establecimientos totales | 5.157 tiendas | -2,9% |
| Franquicias | 3.115 tiendas (60% de la red) | -6% de caída anual |
| Superficie comercial | Menor que en 2024 | -3,3% |
Qué cambió este año en la estrategia de Dia
La cadena ha mantenido su transformación iniciada años atrás, reforzando la apuesta por un modelo de tienda de proximidad con un enfoque más personalizado y centrado en productos frescos y marca propia. Este giro le ha permitido fidelizar una clientela cada vez más exigente, en un contexto de inflación sostenida y competencia feroz en el sector retail alimentario.
Además, la digitalización ha jugado un papel protagonista. El refuerzo del e-commerce y las mejoras en el canal de venta online no solo han permitido incrementar ingresos sino también conocer mejor los hábitos del consumidor. Así, Dia está aplicando tecnologías como análisis de datos, ERP y herramientas de CRM para mejorar la experiencia de compra tanto en línea como en sus tiendas físicas.
Un mercado español clave para el crecimiento
España continúa siendo el pilar fundamental de la actividad del grupo con el 73% del total de ventas. En concreto, los 5.142 millones de euros facturados en el país suponen el mayor volumen desde 2019 y representan un nuevo hito para la marca tras su profunda reestructuración. El incremento interanual del 8,6% evidencia una consolidación de la clientela y una percepción de mejora de valor entre los consumidores españoles.
Este crecimiento se da incluso tras una reducción del número de tiendas en el país, que pasó de 4.327 a 4.100 locales, lo que subraya la mejora en la gestión de los puntos de venta y el aumento del ticket medio por cliente. La compañía también ha impulsado el peso de la marca propia, que representa ya más del 50% de las ventas, lo que contribuye a mejores márgenes operativos.
Franquicias, foco de ajuste y eficiencia
Uno de los puntos clave del plan de Dia ha sido la optimización de su red de franquicias. A pesar de la ligera caída en número, con un descenso del 6,1% de tiendas franquiciadas respecto al año anterior, estas representan aún el 60% de toda la red. Esta reducción responde al plan de la compañía por centrarse en modelos de franquicia más rentables y dar mayor soporte a los franquiciados, buscando una relación más profesionalizada y duradera.
La dirección de Dia ha remarcado que la nueva estructura de franquicias se alinea con estándares operativos más exigentes, reforzando tanto la formación como el seguimiento comercial. Como resultado, la productividad individual por tienda ha mejorado significativamente, y aquellas ubicaciones menos rentables han sido cerradas o reubicadas.
Un nuevo impulso desde la proximidad y frescos
Uno de los ejes estratégicos que ha distinguido este 2025 para Dia ha sido la apuesta por el modelo de supermercado de proximidad. Con tiendas de tamaño mediano y productos básicos, Dia ha sabido posicionarse como una opción confiable para la compra diaria. Esto le ha permitido competir tanto con hipermercados como con tiendas de conveniencia sin perder enfoque de rentabilidad.
El relanzamiento del modelo de tienda con sección de frescos más adecuada, iluminación modernizada y nuevos layouts internos ha sido muy bien recibido por los clientes. Esto ha repercutido directamente en la cesta media y la frecuencia de visita. También se han desarrollado proyectos piloto con proveedores locales, especialmente en frutas, verduras, panadería y carnicería de proximidad.
Hemos conseguido que el cliente vuelva a ver a Dia como su supermercado de confianza al recuperar el foco en el producto fresco, que era una de nuestras grandes debilidades históricas.
— Beatriz Fondevila, Directora Comercial de Dia España
Ganadores y perdedores en la evolución de tiendas
| Zona/Segmento | Ganadores | Perdedores |
|---|---|---|
| España | Tiendas urbanas de barrio | Grandes locales en extrarradio |
| Franquicias | Establecimientos reformados y con soporte central | Franquicias pequeñas sin renovación |
| Producto | Marca propia y sección de frescos | Productos importados con bajo margen |
| Comercio electrónico | Clientes habituales con app | Clientes sin registro digital |
Expectativas para lo que resta de 2025
Los resultados del primer semestre confirman que Dia ha salido definitivamente de su fase más crítica. Con un ebitda positivo sostenido y una mejora en márgenes, la cadena espera mantener el ritmo de crecimiento en lo que queda de 2025. El plan pasa ahora por seguir reforzando el modelo de tienda, cerrar definitivamente locales no rentables y consolidar la base operativa en los 4 países donde opera: España, Brasil, Argentina y Portugal.
En el foco también está el desarrollo de alianzas con productores regionales, la innovación en logística para reducir tiempos de entrega y una nueva versión de su app móvil, que integrará descuentos personalizados basados en IA. La compañía utilizará estos datos para continuar adaptando su oferta y mejorar la fidelización, uno de los grandes desafíos del retail post pandemia.
El desafío ahora no es solo crecer, sino hacerlo con cabeza, con eficiencia y pensando en un consumidor más informado y más exigente.
— Javier García del Río, Consejero Delegado de Grupo Dia
Preguntas frecuentes (FAQs)
¿Cuál ha sido el crecimiento de ventas de Dia en 2025?
Dia ha registrado un crecimiento del 11% en ventas brutas bajo enseña, alcanzando los 7.076 millones de euros.
¿Qué porcentaje representan las franquicias en la red de Dia?
Las franquicias representan el 60% del total de tiendas de la empresa, con un total de 3.115 establecimientos.
¿Cómo ha sido el desempeño de Dia en España específicamente?
España ha registrado una mejora del 8,6% en ventas para alcanzar los 5.142 millones de euros, convirtiéndose en el mercado principal de la compañía.
¿Qué ha hecho Dia para mejorar sus tiendas?
La cadena ha renovado sus tiendas, mejorado la sección de frescos, añadido iluminación moderna y digitalización de procesos, apostando por un modelo de proximidad eficiente.
¿Planea Dia seguir expandiéndose a otros países?
No por el momento. Día está centrada en consolidar su presencia en sus cuatro mercados principales: España, Portugal, Brasil y Argentina.
¿Qué papel juega el producto de marca propia en su estrategia?
La marca propia supone ya más del 50% de las ventas, siendo uno de los pilares clave para ofrecer valor y aumentar márgenes de rentabilidad.
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