Carlos siempre pensó que tener doble nacionalidad italiana le abriría puertas en Europa, pero nunca imaginó que también le facilitaría comprar un apartamento de cinco millones de euros en el Barrio de Salamanca. Como muchos otros compradores latinoamericanos, descubrió que mostrar su pasaporte europeo en lugar del venezolano aceleraba significativamente el proceso de compra, evitando las exhaustivas verificaciones que enfrentan los ciudadanos de ciertos países.
Esta práctica, conocida ahora como “efecto pasaporte”, está transformando el mercado de casas de lujo en España. Los expertos del sector inmobiliario han detectado un patrón curioso: un aumento notable de compradores registrados como “italianos” o “españoles” que, en realidad, son latinoamericanos utilizando su segunda nacionalidad para sortear los controles antiblanqueo más estrictos.
El fenómeno revela una realidad compleja del mercado inmobiliario de alta gama, donde la procedencia del dinero y la nacionalidad del comprador pueden determinar la fluidez de una transacción millonaria.
Cuando el pasaporte marca la diferencia en el mercado inmobiliario
El mercado de casas de lujo en Madrid experimentó en 2025 una curiosa anomalía estadística que alertó a los profesionales del sector. Los datos del Portal Estadístico del Notariado mostraron un incremento inusual de compradores registrados como italianos, cuando la realidad era muy diferente.
“Empezamos a ver un patrón extraño cuando clientes que claramente eran latinoamericanos aparecían en nuestros registros con nacionalidad italiana o española”, explica María Teresa Vázquez, directora comercial de una prestigiosa inmobiliaria madrileña. “Al principio pensamos que era casualidad, pero la tendencia se hizo evidente”.
Este “efecto pasaporte” surge como respuesta a los estrictos protocolos antiblanqueo que aplican las instituciones financieras y notarías cuando detectan operaciones de compradores procedentes de ciertos países latinoamericanos. Venezuela, Argentina, Colombia y México suelen enfrentar controles más exhaustivos debido a las regulaciones internacionales de prevención del lavado de dinero.
La estrategia es simple pero efectiva: utilizar la nacionalidad europea obtenida por descendencia o naturalización para presentarse ante notarios, bancos y inmobiliarias como ciudadano comunitario, evitando así los procesos de debida diligencia más rigurosos.
El mercado inmobiliario de lujo en Madrid registra un aumento del 340% en compradores con doble nacionalidad europea en el último año. Un fenómeno que está redefiniendo las estadísticas del sector. #InmobiliarioMadrid#LuxuryRealEstate
— Real Estate España (@RealEstateES_) January 15, 2026
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Los números detrás del fenómeno
Las cifras revelan la magnitud de esta tendencia en el segmento de casas de lujo. Los datos recopilados por diferentes consultoras inmobiliarias muestran un panorama revelador:
| Nacionalidad Registrada | Incremento 2025 | Valor Medio Transacción | Zona Preferida |
|---|---|---|---|
| Italiana | +145% | 2.8M € | Salamanca/Chamberí |
| Española (naturalizada) | +89% | 3.2M € | Pozuelo/Las Rozas |
| Portuguesa | +67% | 2.1M € | Retiro/Chamartín |
| Francesa | +34% | 4.1M € | Centro/Salamanca |
Los barrios más exclusivos de Madrid concentran la mayor parte de estas transacciones. El efecto se intensifica en propiedades que superan los dos millones de euros, donde los controles antiblanqueo son más rigurosos y donde la agilidad en el proceso de compra puede significar la diferencia entre cerrar o perder una operación.
Características principales del fenómeno:
- Concentración en viviendas superiores a 1.5 millones de euros
- Preferencia por pagos al contado o con financiación mínima
- Documentación europea presentada desde el primer contacto
- Operaciones cerradas en plazos inusualmente cortos
- Intermediarios especializados en clientes internacionales
“La doble nacionalidad se ha convertido en una herramienta de eficiencia comercial”, admite Roberto Linares, consultor inmobiliario especializado en mercado de lujo. “No estamos hablando de ilegalidad, sino de aprovechar las ventajas que ofrece el marco legal europeo”.
Impacto real en compradores y vendedores
Esta tendencia está generando efectos tangibles tanto para quienes compran como para quienes venden casas de lujo en Madrid. Los compradores latinoamericanos con doble nacionalidad europea han descubierto que pueden acelerar procesos que tradicionalmente tomaban meses.
Para los vendedores, especialmente aquellos con urgencia por cerrar operaciones, estos compradores representan una oportunidad de oro. “Vendimos un ático en Serrano en apenas tres semanas a un ‘italiano’ que pagó al contado”, cuenta Patricia Moreno, propietaria de una vivienda de lujo. “Después supimos que era un empresario argentino, pero eso no cambió nada”.
Los efectos del “efecto pasaporte” se extienden más allá de las transacciones individuales:
- Aumento de la demanda en zonas prime de Madrid
- Aceleración de los tiempos medios de venta
- Mayor competencia entre compradores internacionales
- Presión al alza en precios de propiedades exclusivas
- Adaptación de servicios inmobiliarios especializados
“Hemos tenido que adaptar nuestros procesos para atender a esta nueva realidad del mercado”, explica Alejandro Santos, director de una consultora inmobiliaria. “La documentación europea simplifica muchos trámites, pero seguimos aplicando los mismos estándares de verificación”.
Las inmobiliarias especializadas en clientes internacionales han desarrollado servicios específicos para este perfil de compradores. Ofrecen asesoramiento legal, gestión bancaria acelerada y acompañamiento personalizado que garantiza discreción y eficiencia en el proceso.
Sin embargo, algunos expertos advierten sobre posibles riesgos. “Aunque sea legal, esta práctica puede generar lagunas en el control de origen de fondos”, señala Carmen Ruiz, especialista en compliance financiero. “Las autoridades deberían estar atentas para mantener la integridad del sistema”.
El mercado de casas de lujo continúa evolucionando, y el “efecto pasaporte” se ha consolidado como una realidad que define nuevas dinámicas comerciales. Los compradores han encontrado una vía legal para optimizar sus adquisiciones inmobiliarias, mientras que el mercado se adapta a esta nueva modalidad operativa.
Para 2026, las proyecciones indican que esta tendencia se mantendrá, especialmente considerando el aumento de latinoamericanos que obtienen nacionalidad europea y su interés creciente por invertir en el mercado inmobiliario español de alta gama.
FAQs
¿Es legal utilizar la doble nacionalidad para comprar casas de lujo?
Sí, es completamente legal. Los ciudadanos con doble nacionalidad pueden elegir qué pasaporte presentar en sus transacciones comerciales.
¿Por qué algunos compradores evitan mostrar su nacionalidad latinoamericana?
Para acelerar el proceso y evitar controles antiblanqueo más estrictos que suelen aplicarse a ciertos países por regulaciones internacionales.
¿Afecta esto a los precios de las casas de lujo en Madrid?
Sí, el aumento de compradores internacionales con mayor liquidez ha contribuido al incremento de precios en zonas exclusivas.
¿Las autoridades están monitoreando esta tendencia?
Las instituciones financieras mantienen sus protocolos de verificación independientemente de la nacionalidad presentada, aunque el proceso puede ser más ágil.
¿En qué zonas de Madrid se concentra más este fenómeno?
Principalmente en Salamanca, Chamberí, Retiro y municipios como Pozuelo de Alarcón y Las Rozas.
¿Pueden los compradores enfrentar problemas legales posteriormente?
No, siempre que la documentación sea auténtica y los fondos tengan origen legal. La doble nacionalidad es un derecho reconocido internacionalmente.
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